Guía XI: Entrega de valor: Distribución y Logística

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Los canales de marketing se constituyen en soporte esencial para llevar la oferta de las empresas hacia los mercados objetivos, razón por la cual la decisión del diseño de canal tiene una especial trascendencia en el propósito de entregar valor en mejores condiciones que la competencia.

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Para entender el papel de los canales de distribución es importante aprender los siguientes conocimientos:
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1. ¿Por qué se dice que para crear valor con éxito es necesario entregar valor con éxito?

2. ¿Què se entiende por canales de marketing? ¿Què tipo de intermediarios intervienen)

3. ¿Cuàl es la importancia de un sistema de canales de marketing?

¿Qué significa una estrategia PUSH y una estrategia PULL?

4. ¿Qué niveles puede tener un canal de marketing?
Ver Pág 494-495
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5. ¿Què es la distribución minorista? ¿Què tipo de minoristas pueden existir? ¿Cómo se pueden clasificar?
Ver pág. 530-534
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6. ¿Què es un mayorista y cuàles son los beneficios de recurrir a los mayoristas? ¿Que tipo de mayoristas pueden existir?
Ver pág 548-551
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7. ¿Qué es la gestión de la cadena de suministro? ¿En què consiste la logística del mercado?

8. ¿Cuàles son las decisiones de la logística de mercado?
Ver pág 551-557

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Escrito en el Blog

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Hacer un escrito para describir brevemente la importancia de los canales de marketing en el proceso de entrega de valor.

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Escribir en el blog II
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Responder preguntas en rojo

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Biliografía

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Dirección de Marketing

Philip Kotler

Prentice Hall

Capítulo 15