Guía de Aprendizaje VI: La segmentación de los mercados

-

Aunque todos los seres humanos tenemos las mismas necesidades, es comprensible que en cada uno la intensidad es diferente, como también lo es la forma de darles una solución efectiva.
.
En este sentido, los empresarios han entendido que no pueden ofrecer una misma solución capaz dar respuesta a las condiciones muy particulares de cada uno de sus potenciales clientes, una respuesta a esta situación, es el proceso de segmentación de los mercados cuyo resultado debe permitir a los profesionales del marketing conocer diversas alternativas, base para seleccionar el (los) mercado(s) objetivo en donde la empresa pueda desarrollar una ventaja competitiva.
.
Para comprender la importancia de la segmentación, es importante responder las siguientes preguntas:
.
¿Cuáles son los niveles de la segmentación?
¿Cuáles son las variables que se puede utilizar para segmentar mercados? Hacer una breve descripción de cada variable.
¿Cuál es la metodología para segmentar un mercado?
.

Sugerencia: Visitar los sitios de Lukafe y Juan Valdez para discutir en clase las diferencias en las variables de segmentación utilizados por cada una de estas empresas.

.
Tema del escrito del blog
.

Hacer un escrito para explicar el proceso de segmentación y la importancia para las empresas en la identificación de mercados objetivos. Presentar un ejemplo de una empresa en donde se evidencia que hubo un proceso de segmentación para elegir sus mercados objetivos. (Tamaño del escrito en promedio 500 palabras)
.

Bibliografía
.
Dirección de Marketing Philip Kotler y otros
Capítulo 8
Editorial Pearson Prentice Hall
Edición Doceava (Español) Edición Trece (Inglés)